每个价格区间 都有一个你渴望的商品和一家伟大的企业

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文/旧元

孤独的大脑(ID: lonelybrain)

1.每个价格区间都有很棒的产品

世界十大最富有的人,前几个人都熟悉比尔盖茨,巴菲特,贝索斯,扎克伯格等。看似有点特别的是ZARA的老板。卖衣服,为什么你这么有钱?

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iPhone X推出,售价8388元,价格如此之高。为什么Apple拥有如此强大的立足点?

为什么茶总会引起热情?

本文将揭示一个秘密:

至少每个价格范围都有相同的产品和一个伟大的公司。该产品将为您提供在此价格范围内获得的最大满意度。

以这种方式回答上述问题。

2,“价格范围”消费阶梯生活

我们来看看:

几美元的位置之王是可口可乐。在咖啡因和标识的共同作用下,可乐几乎可以为您带来最大的满足感。而且,即使你有更多的钱,你也不能喝更多的可乐。这是可口可乐的伟大之处。

?两三十块钱,是星巴克的世界。在早期,一杯咖啡是如此昂贵,人们不得不使用Wi-Fi在咖啡馆里坐几个小时。慢慢地,人们习惯于抱着和离开。还有茶。这可能是两三十美元最酷的事情吗?

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?五十美元属于这部电影。

一至二百三百五十,属于ZARA。不太贵,大多数人买得起,频率高,量不低或低。一个MM或快乐或不快乐,拿出几百美元的钞票,买一件接近全球趋势的服装,以及更具成本效益的消费?

1000-3000块,这是Android手机和iPad的网站。

? 5000-块,它是iPhone的世界。想象一下,这个价格范围可以让您更满意,还有什么可以拥有? iPhone X价格昂贵,但它一方面跳出Android手机价格区间,仍然在iPhone的合理范围内飞行。

2,30,000是出境游。

? 10万是男表和女爱马仕。或者开始吧。

成千上万的升级版汽车。

百万是房子。或者是进一步升级的汽车。

?一千万房子。

?随后是游艇,私人飞机。

上去,买梵高,买团队,发射火箭。

ZARA和iPhone的价格范围很广,数量足够大,价格也不高,而且有足够的资金(和利润)。

因此,一个人成为最富有的人,一个人成为世界上市值最高的公司。

3,你不能买“目的地消费品”

每个价格范围内最强大的产品是“目标产品”。

这个概念来自“旅游目的地”,例如旅行畅销书中推荐的那些,“你死前必须去的50个地方”,等等。

什么是目的地?

1.有一些独特性;

2,你一定不要去,值得去一个特别的;

你需要多少钱(如果钱足够的话)。

让我们将“目的地”扩展到商业。例如,现在人们越来越不愿意外出,大多数商品都可以在网上购买。因此,外出时必须有一个令人信服的“目的”。

目的地通常是:电影院,餐馆,KTV,星巴克,Hi-Cham等。

对于购买喜茶的年轻人来说,排队是一种消费,而非成本。

每年的iPhone会议,苹果商店门口的长队.想一想,你对生活的期望是什么?这不是能够点燃人们欲望的少数几件事之一吗?就像春节的童年期待一样。

商人提出了这个期望。各种会议,淘宝的双11 .人们用钱来创造无聊生活的高潮,为自己设定一定的“目的地”。

由于其独特性,在定义价格范围后,您并不关心价格/性能。对于婚礼,发明婚礼钻石戒指的戴比尔斯使用了这种便利。

SKP的市场报告声明:“奢侈品定价的艺术是量化产品对消费者的价值,无论成本,竞争对手或市场价格如何。”

有趣的是,蒂芙尼以其钻石戒指而闻名,钻石戒指占总销售额的25%,而相比之下,利润更高。这是“价格范围+价格锚定”的综合效应的结果。

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你不需要劳力士,但需要10万件玩具

人们总是期待那些勉强但尚未提供的东西。

在汽车之家论坛上,一位购买特斯拉suv的人首先想起了他自己换车的历史。从原来的长安发髻,深厚的感情。

男人总是记得他们的第一辆车,比回忆起他们的初恋更加忧郁。

科特勒说:营销是以产品为载体的价格。

如果一个人可以花费数千美元而不会心痛,如果这个地区没有“目的地消费品”,他就像一个开始成长但缺乏牙齿的孩子。

您想要的任何价格范围都是您需要的。有些只是需要的。例如,蒂芙尼就是一枚钻石戒指。劳力士是时候了。

《无价》中提到了财富效应:

“为了使手表的可接受性增加一倍,它必须支付8.7倍的价格。

要使社交地位翻倍,您必须获得之前的2.6倍。

相反,一个男人不需要10万元的劳力士比1万元的手表要好得多。他只想要一个10万元的玩具,期待被供应,移动和说服。

当一个男人口袋里有这么多钱的时候,他想买一件花这么多钱的东西就像是孩子嘴里的新牙。

至于期望,小米喜欢使用这个概念:年轻人首先要做的是什么?

至于想要一些如此昂贵的东西,让我们来看看大众的MLB技术平台:

Toury,奥迪Q7,保时捷卡宴,宾利Tinyue和兰博基尼Urus都是在这个平台上开发和制造的。

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然而,具有不同价格范围的消费者渴望拥有不同级别的豪华车。没有人关心昂贵的宾利SUV是否比途锐好几倍。

我个人对价格范围的看法来自房地产行业。首先,房屋的定位是总价格的定位,然后是房屋总面积和房屋类型的定位。消费者总是选择符合价格范围的“婚姻”。

5,暗物质,无意识,消耗间隔

就像宇宙主要由暗物质组成一样,人类主要是由弗洛伊德发现的“无意识”造成的。

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我是数字爱好者。我以前去过香港参观几个电脑中心。那时,我感觉很多人,我买不起。有一次我带了一个朋友,他问:这有什么用?有什么用?我想,这似乎没用。结果,什么都没买。

生命失去了,意味着需要给予。买东西是人类无意识欲望的释放。人们必须购买的是盲目和漂浮。

另一方面,威廉庞德斯通告诉我们,价格只是一种集体幻觉。在心理学实验中,人们不能准确地估计“公平价格”,而是受到诸如无意识,非理性和政治等不正确因素的强烈影响。

在这个时候,唯一的指导灯是价格范围。当你年轻的时候,你想要一个Coach包,现在你想要一个爱马仕。您想将本田CRV改为梅赛德斯 - 奔驰GLE。

这些是内部要求或外部类符号,它们按价格范围划分并形成强大的用户导向。

6.消费升级,新零售和赋予意义

消费升级也是价格范围的迁移。活泼的茶,如果你不能更好地赋予意义,并尽快形成自己的价值体系,以及公司的基本技能,或许只是为了培训年轻客户的星巴克。

今天下午我在温哥华的一家“不同”的星巴克里,标识上没有美人鱼。商店的设计更酷。

前苹果零售副总裁安吉拉阿伦茨是巴宝莉的首席执行官,他说:

“新的苹果商店计划建立在客户互动的基础上。它被命名为“今日苹果”,将发布所有课程、教师和体验,以吸引更多用户。“/p>

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她希望苹果零售店将成为一个具有“城市广场”风格的“社区中心”,允许用户与他们的苹果设备进行互动。

我看到了新零售的精髓之一:

作为“目的地消费品”和“商店目的地”店面的产品,将通过空间和关系的设计,重新强调价值和意义,巩固其在价格区间的领先地位。

7、吃得太多,你会失去“感觉”

人们在购买商品时要为时间和金钱买单。

首先,对于时间来说,所有的商品和所有的商品都在竞争。

线的无聊,顺便带上口香糖,现在看看手机。

“听书”的兴起是增加了“重叠时间”,而不是现代人“无缝插入”的时间。

关于金钱。价格范围内的所有商品都是相互竞争的。例如,由此产生的阅读卡可能是一个企业,抢走了扎拉的衣服。

人们买东西,是在追求某种虚幻的意义。

叔本华说:生活是一群欲望。当欲望不满足时,它是痛苦的。当满足欲望时,它很无聊。生活就像摆在痛苦和无聊之间的钟摆。

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价格范围的“生命意义”也在这里。当人们在某个价格范围内的欲望得到满足时,他们需要直接进入下一个,否则他们会感到无聊。

有太多的缺点是什么?您没有下一个价格范围的“消费者目的地”。你似乎已经来到了无聊的极地,无处可摆动。

如果你可以随意购买所有东西,你将失去获得某些东西的欲望,你将失去获得某些东西的兴奋。

有太多而失去了“感觉”。

8,通过价格范围和生活没什么。

只有一种消费似乎跨越价格范围,跨越阶级,并能够对抗生活的空虚。

这种消费是巴菲特,比尔盖茨,扎克伯格,贝佐斯和马斯克的最爱。

无论时间多高,他们都不会花钱。

这种消费是:阅读。

阅读和学习可能是世界上罕见的事情,可以实现“拥有”而不会失去“感觉”。

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