零售云要成为县镇业态升级标杆,818张近东为苏宁下沉策略定调

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  “随着多重机遇在县镇市场的深度叠加,大家会逐渐看到,过去城乡两元分化的社会结构将逐步趋同。”进入八月,苏宁人正热火朝天地备战818发烧购物节。这天,一场苏宁易购零售云合作伙伴大会在南京苏宁总部召开,为818造足了声势。

  大会宣布了零售云店的3.0升级,同时进一步为苏宁在下沉市场的策略定了调。苏宁控股集团董事长张近东发言表示:“随着苏宁智慧零售能力的进一步成熟,我们将不断强化双线融合能力在县镇市场的落地输出,通过链接资源后台、嫁接技术中台、打通场景前台,帮助广大的零售云门店全面打破时空界限,真正立足本地市场开展数字化零售、在线零售,推动零售云门店成为各地县镇市场业态升级的标杆。”

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  (图:张近东在会上发言)

  差异化背后的定制逻辑:苏宁的独特思路

  近年来,随着一线市场的成熟与格局趋稳,县镇市场也成为商业领域的新风口,尤其是零售行业巨头们纷纷抢滩。与此同时,在消费升级的趋势下,县镇市场消费能力进一步凸显,中国的县镇市场,由于广泛的分布,与一二线城市的零售市场有着天壤之别,其中最为明显的是,目前的县镇市场,线下门店不仅依然占据着核心地位,而门店所供应的SKU相比一二线城市的标准化更为复杂。

件。”

  基于这样的思维,苏宁零售云在县镇市场担任起了传统零售店的运营帮手,财务管家和采购后盾。针对县镇零售市场痛点,苏宁零售云也以定制思维,推出了一系列数字化解决方案来推动县镇市场的升级。比如在运营管理方面,云货架为零售店打造出了线下线上一体化的商品供应,实现SKU的精准供应,消除库存成本。除此之外,还有云管家、云店员、云商城、云店铺等等定制化产品为县镇零售店拓展了新的商业空间。

  而零售云开放、赋能、共赢的战略定位,也快速让其在下沉市场崛起。数据显示,截止目前,零售云全国布局近3700家县镇店,覆盖了超过1700个区县和近3700个乡镇,涵盖全国30个省级行政单位。为县镇创造了超个就业岗位。

  苏宁零售云3.0:以基础设施之姿构建县镇市场第一流量入口

  升级至3.0的零售云店也将带动这一模式进入精细化运营阶段,其中对供应链、组织、运营、打法、服务以及金融等方面进行了全面升级,充分保障合作伙伴利益。

  自然,我们从苏宁零售云逻辑来看,其通过对传统零售门店的数字化赋能,实现了运营、管理、供应链与服务等多维度的跨越升级,目的是为县镇市场构筑一个大流量、低成本、高效率的解决方案,是以基础设施的逻辑、产业互联网的思维变革县镇零售市场。

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  (图:苏宁发布零售云3.0)

  而随着零售云在县镇市场密度的不断提高,服务能力的不断渗透,势必将释放出巨大的能量。对于苏宁来说,这样的渗透能力在持续落地后,也将在县镇市场形成一个巨大的线上线下融合的流量入口,必将形成强势的竞争力,可以预料的是,这也将成为苏宁重要的增长极。

  张近东也表示:“未来当用户一谈到苏宁,我们希望大家首先想到的就是身边的零售云门店,因为这是苏宁在县镇市场最重要的落地输出方式。在广阔的县镇市场里,今天的零售云还是星星之火,但是我们有信心发展为燎原之势。”

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