他把羊肉带出了天山,半年在京东“圈粉”30万

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在新疆塔城Kurustai草原的西北边界,无尽的天然牧场越来越多的春天,着名的哈萨克羊在绿草丛中一起冲吃。放牧的牧民叶列涵已经意识到今年的收获:去年以来,他与一群来自内地的年轻人签订了销售协议,羊的销售稳定。四口之家有稳定的收入保障。

新疆哈萨克羊排。第二天,货物交付。羊肉被切成同样的半月板,精致的食欲是敞开的,炒后的新鲜羊排也让孩子们尽情享受。

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塔城的当地牧场。

叶立涵和余燕的组合是一个叫青草的新鲜商人。在京东开店后不到半年,该店累计拥有30万名粉丝,实现了数百万元的收入,并使数百名牧民的羊销售稳定。他们是如何做到的呢?

解决“新疆出现”这两大问题

虽然杨辰作为青草事业创始人的职业生涯不能说是“传奇”,但它会给那些第一次了解他的人带来许多惊喜。这位80岁的青年已经从事电子商务行业14年,并担任春水堂和凯撒的电子商务负责人。出售成人和旅游产品,在2018年,他陷入了从未触及过这一方面的新兴电子商务行业。

这篇文章来自偶然的机会。来自新疆塔城的朋友介绍让杨辰感到兴奋:新疆羔羊在全国闻名,羊在自然环境中生长,吃天然牧场,喝地下深泉或融雪水,肉质不酸,光滑,香气扑鼻。各种新疆旅游战略必定是羊肉现场必不可少的,但新疆的羊肉,特别是通过电子商务渠道,并不算太多。存在复杂和高成本的物流问题,并且存在没有营销的原因。

“不仅是羊肉,一旦我向新疆北京的一位朋友寄了一个5磅重的大枣,快递费是五六十元,高于大枣的价格。”杨辰说。

痛点是商机。通过2017年全年的探索,杨晨和团队找到了解决物流和营销这两大问题的方案。他们决心通过电子商务渠道向全国出售新疆的优质羊肉。 “青草家”品牌2018年便利。它诞生于当年,并在京东开设了官方旗舰店。

在物流供应链中,杨辰在此前的电子商务工作中积累了该领域的经验和联系。羊肉在当地加工,通过完善的冷链物流送到北京,上海和广东的仓库。消费者下订单后,将从三个仓库发货。物流合作伙伴第二天有SF和Jiu Tseng。可以交付给消费者。

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由草家族出售的羊排。

杨辰在品牌营销方面也有独到的见解。 “现在消费者要求越来越多的新鲜购物体验。这种体验不仅质量好,交货快,而且人们应该有精神上的满足和愉悦。“杨辰分析,”国内很多新鲜的产品质量很好,但大多数缺乏设计和美感,这是低端的粗暴的。“

有一次,杨辰开始接触台湾第一个农产品文创品牌“掌声谷”,后者的品牌概念和设计令人震惊。 “一个农产品品牌怎么能这么好地设计,在文化和人文方面呢?”杨辰意识到饮食是传达和发泄感情的重要方式。然后他将这一概念融入到青草的品牌发展中。

浏览青草京东官方旗舰店的网页,各种精致清新的羊肉美女令人垂涎欲滴,口号“你可以在家吃西域的味道”和“和平生活对抗”也削减了消费者的品质。和个性化的需求。

成千上万的评论中只有两篇不好的评论

在销售渠道中,“青草”最初选择了京东。杨晨认为,京东的优质商品和服务声誉,用户的消费能力和口味都比其他平台更好,而且青草的品牌定位非常适合。在运作中,京东给了草家一个很大的帮助。

糟糕的评论。现在商店的粉丝已超过30万。

在不到半年的时间里,青草获得了京东商店京东商店的最高评价,其在质量指数和零交易纠纷中得分为10分。 “'京东好店'看起来并不大,卖得很多。只要品质和服务都很优秀,小店也可以成为大品牌的大品牌。这个评价体系有助于我们像这样的创业品牌。很棒,让我们有更好的声誉和关注。

在过去的六个月里,青草在京东取得了爆炸式增长。在2019年的京东元旦节期间,青草卖了100多万元的羊肉。 2019年,京东的销售额将轻松突破1000万。

很多次去塔城牧场收羊,让杨辰和他的同事感受到了很多情感。当地牧民非常简单和热情,生活水平不是很丰富。 “如此努力养育这么好的羊,你应该获得更多回报。”这种想法也使杨辰在业务之外有了更多的追求。

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现在,青草已经与数百名牧民商定了羊肉采购协议,为他们提供稳定的销售渠道和收入保障。通过京东平台,青草羊肉出口到四川,广东,广西,江苏,上海,北京,辽宁,吉林,黑龙江等25个省,包括江苏,浙江,福建,广东等南部地区。杨辰“向全国出售新疆好羊肉”的目标已逐步成为现实。