一张厕纸卖上市!工厂曾濒临破产,穷小伙靠1块钱纸巾年入149亿

天极新闻网 阅读(1332)

从破产附近的一家小工厂,依靠每包1元纸巾,年收入149亿港元的麦当劳国际品牌,急于与之合作;

一名退学的农村贫困男孩从一名小工人开始,最终成功地进行了反击。他被称为“纸巾之王”;

5c579342fde645369f96c318bd57b592

这家工厂叫做Vida;这个可怜的家伙是维达的负责人李朝旺。

他的人生和职业起点非常低。他说他不是那么聪明,他的能力不强,但是这样一个人改写了中国造纸业的历史。

fb4214f8162849ff9a3fa5546d134f97

1958年,李朝旺出生在广东省江门市一个贫困家庭,是家里最小的孩子。但自从我还是个孩子以来,我喜欢折腾。这是村里的孩子王。骨头里总有一股强硬的脾气,我仍然承受着艰辛和艰辛。

由于家庭贫穷,他年轻时读的钱是由他的姐姐和外出工作的家庭成员赚来的。在不情愿地读高中之后,他真的没有额外的钱在家学习。他不得不去乡下成为一个受过教育的年轻人。

bedb4ab1bc5b43839e2634d33b1a1fac

在农村,李朝王吃了不少苦头。为了赚更多的工作,他全力以赴地工作,而且比其他任何人都快。

为了应对制作团队的领导者,他每天都在制作团队领导面前摇摆不定。当农民闲置时,他没有把香烟交给生产组长或团队的队长。与生产队长一起喝酒,李朝旺经常吐出胆汁,仍然坚持着。

1976年10月,文化大革命后,李朝王回到城市,成为江门造纸厂的一名采文工作者。

4508e782ac7d42fd914fd370081c0bf2

因为他勤奋聪明,所以在工人中享有很高的声望。他从工人开始,成为车间主任,副主任,最后成为造纸厂的主管。这?保皇?27岁。

到1985年,造纸厂的业务越来越繁荣。但是,相反的日用品工厂,但目前的工资,不仅不能支付,而且还欠了超过30万的银行负债。

30474aa759654631b6610a1e7b39ca45

李朝旺看着即将倒闭的商品厂。真是难以忍受。因为日用品工厂的500多名员工拥有一半以上的员工,所以他非常同情他们。

于是,李朝旺咬牙切齿,将30万元的商品工厂与其他两家小工厂合并,组成了新会日用工业制品厂。李朝旺还继续担任工厂经理。这是维达的前身。

接过这个大摊位后,李朝旺的压力突然变大了。他一直在思考如何把工厂搞砸,并且损失了超过30万元的债务,这样工人的工资就不会被打破。

直到有一天,他去香港看客户。饭后,服务员递了一张面巾纸。顾客拒绝了,从口袋里拿了一包纸巾擦了擦。

李朝旺非常好奇。什么是纸巾包可以让顾客如此喜爱?他试图使用它一段时间,发现它很容易使用。乍一看,它印有“上海利民造纸厂”字样。

李朝旺发现了这个产品的商机,并认为这纸巾肯定会成为未来的大火。他立即启动了商业布局。但当时,小包装纸巾属于内地未开发的产品。

因此,他找到了生产“雪卡”的上海利民造纸厂,并取得了广东的代理权。他们提供了原始纸张,李朝旺的工厂把它包装好,然后把它做成小纸巾出售。

在不到两年的时间里,李朝旺不仅欠下了30多万欠债,还赚了不少利润。

8bb3c656b22e42d881944d63a9a399ea

李朝旺不满意简单的买卖,赚取差价,“分发别人的产品,总是受人,没有自己的品牌没有定价权,只有购买原纸加工自己的产品才会有机会定价。“ p>

因此,李朝旺立即派人到上海系统学习生产,销售,设计等知识,并回到自己的研发。当他们准备开始制作纸张时,将一盆冷水倒在头上。纸张需要原纸。原纸来自哪里?

55058e39efe04dcb8a20e53b00ce669f

当时,原始纸张的生产者都在北方,他们都是国有企业,根本没有出售。没办法,李朝旺只能去北方,试图与这段关系相处,只需拿回10吨原纸。

1987年,面巾纸被推出,名为“威”,一包一分,这是中国第一款高端盒装面巾纸。

由于价格昂贵,李朝旺生产的一大堆面巾纸被堆放在仓库里。他冲向西方,终于找到了一家五星级酒店,但这家五星级酒店实在太贵了。李朝旺脱口而出:“在纸巾上打印一个标志!”

免费的广告机会,没有人想错过,就像这样,李朝旺开始了第一枪,他自己的面巾纸成了热门。

李朝旺也率先在同行业推出电视广告。这些广告插在当时广受欢迎的香港和台湾话剧的中间。 “威牌”成为家喻户晓的名字,在华南地区畅销。新会日报工业制品厂也成为当地最具特色。赚钱的公司之一。

767b1d34b6cc4c3593570f6e6d19d5f4

1990年,李朝旺注册了维达商标,业务蓬勃发展。

1990年,李朝旺注册了“维达”品牌。几年后,业务仍然蓬勃发展,但李朝旺最担心的事情终于发生了。没有人把原纸卖给他。

随着纸巾销量的增加,造纸材料变得稀缺,单靠购买原材料无法解决问题。

为了解决这个问题,1993年,维达成立了造纸城,该设备是从日本的川之江机订购的,价格在3000万元以上,年生产能力10000吨。因此,Vader成为国内第一家生产100%进口原木的家用纸的制造商。

产能的扩大大大提高了效率。同年,维达的年收入突破1亿元。也是今年新会日报工业制品厂改组为广东维达纸业有限公司。因此,维达进入高速公路,确立了国内造纸行业的领先地位。

ae1af1bd96e1450d8f722bc0074a1ef8

为了继续扩大维达的市场份额,李朝旺把目光投向了麦当劳的崛起。

那时,麦当劳的交通量非常大,纸巾的消费量肯定很高。如果你能接受这个订单,肯定会有助于维达的宣传。

所以在2000年,李朝旺开始联系麦当劳。但一开始,对方并未关注他。李朝旺每天都给麦当劳送纸,送了两个星期。麦当劳被他的诚意所感动,最终决定与Vader合作。

cfcca8798afe4c21bc3bded12f244325

三个月后,广东的170名麦当劳使用了维达的报纸。新闻也在《人民日报》,全国人民都知道Vida Paper。

维达于2005年进入香港市场。李朝王有600多万元要求费婕,沉殿霞,誓言。这个广告费是维达去年从香港市场赚取的总利润,但是当年的表现翻了一番。 2007年,维达正式登陆香港证券交易所,实现了“纸巾也可以卖给市场”的目标。

bc392f57de8447a0ab192881ec27f57c

2014年,Vader推出了“纸巾婚礼”活动。婚纱由国际知名设计师兰钰设计,模特是国家女神林志玲。

经过多年的发展,维达纸业的市值达到158亿港元。 2018年,其销售收入为149亿港元,同比增长10%;净利润增加4.6%至6.49亿港元。

所有这一切都是由一包1元纸巾累积而来的,李朝旺也被称为“纸巾之王”。

即使他现在取得了非凡的成就,李朝旺仍然不敢放松。他说他的对手太强大太强了,他仍然“有一层薄薄的冰和战斗”。在像战场这样的购物中心,任何问题都可能毁掉已经积累了数十年努力的基础。

李朝旺曾经说过:“比赛是一场长跑比赛,而不是冲刺。长跑有时会更快,有时也会更慢。这是正常的。最后,谁先跑谁是关键。”

创业智库,了解LVENT,中国造纸网,梦想回到过去的一年,我喜欢学习俱乐部,海伦财务人物第一线